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自信營銷辦法總比困難多
2020-03-25 16:35:31

自信營銷辦法總比困難多

 楊海軍

2020年注定是不平凡的一年,對于企業和個人來講都非同尋常。尤其,對于企業而言經濟效益某種程度上或多或少受到的一定影響。當然,也有一些企業效益很好的。這個和行業特點有關系,例如如今什么商品最緊俏,大家不言而喻自然心知肚明??谡謩蓊^特別的好,這也是不爭的事實。而對于多數企業而言企業效益的怎么樣,如人飲水冷暖自知。出路出路走出去才有路,在大背景下我們在同一起跑線上。要做的就是報團取暖,有好的企業在這期間做起了帶貨直播。任何一種合規的營銷策略,都可以嘗試只要能賣出貨物就適硬道理。帶貨直播不見得適合所有的商品,任何事情必須要有理有據才不會做起了毫無意義。

  商品屬性

產品變商品是一個過程,待在自己倉庫的是產品賣到客戶手里的才叫商品。在互聯網快速發展的時代,各行各業發展都十分迅猛。早在幾年前有專家多次預言,什么人工智能大數據的到來好多崗位被機器所取代。事實勝于雄辯,從今年這段時間來看。專家所謂的預言,得到了驗證。好多地方招工難也是不爭的事實,有的企業出臺了好多有利政策點對點的跨省派專車迎接員工。由此可以得知人工智能取代傳統的人工還為時過早,這也是目前的現狀。前面提到的產品,這也是關鍵因素之一。有的,行業有的企業產品的屬性就是人工型操作多一些

崗位編制多少人員都是定崗定員科學評估的,如一刀切一個工序10個一下子減到6個必然影響生產。以此類推,任何產品都有自己的屬性向大型設備依靠所謂的帶貨直播效果不見得怎么好。

你是誰?

老生常談的話題還要說,其原因是還是有好多企業營銷人員不明白。營銷策略不清晰,無論互聯網營銷還是傳統營銷。你的客戶如何知道你這是萬里長征第一步,一個名不見經傳的商品很難走進客戶的視野更難走進客戶的心里。除非你的商品是人們生活的必需品,如油鹽醬醋茶。即便如此,客戶也不見的選擇你。原因很簡單你不是獨家,類似商品多如牛毛。你要做的必須研究怎么讓客戶知道你,讓客戶了解你,讓客戶喜歡你,讓客戶愛上你。怎么做?

借助一切傳播手段,陸??章摵献鲬馃o縫覆蓋。

精準化

 舉例說明:例如知道某城市有人口200萬,此地居民特別注重養生。百歲老人有很多,了解后得知當地居民從小接受養生知識很多。保健品在此地很是暢銷,知道真相后企業必須拿出可行性報告,自己的產品有什么特點、產品適合哪一類人群客戶群體是孩子還是中年或者是老年。你千萬不要忽悠,自己的產品無所不能適合所有人群。找準目標,對準靶心做到精準無誤成功的把握必然要大一些。

策略化

知己知彼百戰百勝,精準化就是潛在的意向客戶目標客戶。知道他才是你真正的客戶,即便開始經常碰壁總被拒絕。自己要堅信必須堅持的同時要多動腦,既不能一味的盲目,也不能輕易的放棄。影視劇中一些狗血的故事情節雖然令人難以置信,但有的還是值得業務人員借鑒的。例如:某部電視劇題材和房子有關系,好多營銷人員都盯著這個大單子。費了九牛二虎之力也沒解決,大家多知道無法突破十分棘手。而某營銷人員膽大心細,懂得團隊作戰更懂得借力發力。了解這個客戶孩子學習不理想但有藝術天分,于是制定了一套可行性方案因地制宜借助自己的人脈幫客戶解決的轉學問題。就這樣循序漸進,步步為營最終成交的業務。